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威龙有机葡萄酒——社群营销让经销商与威龙更紧密

发布时间:2019-03-04 18:28:06
一     威龙社群基本情况
威龙青岛经销商,属于威龙的团购经销商出身,每年拿出半年时间在做旅游、运动等活动.经销商经常跟几个企业老板一块跑步的习惯,在经销商跟朋友在跑步的程中,发现一些有组织、有管理,穿着不同社群广告服装的跑团,经过接触后,寻找到现在威龙户外社群的4个运营发起人。
5月11日基于4个发起人号召力的基础上,召集了100位跑友,举行了威龙户外俱乐部成立仪式。
威龙户外跑团经过近一个月的运作,实现人员200多人、每天坚持70人的跑团队伍,其中超过5成是有法人,三成法人家属,2成是企业骨干。截止今日,实现群内客户11家,团购销售厂价20-30万
二     威龙社群组织分工
 
 
 

1.组织结构
2.组织职能
1)       威龙社群组织由活动宣传、现场活动组织、后勤保障、群友管理等四个职能构成,这四个职能人员均是兼职服务。
2)       活动宣传职能:主要是围绕这个群友活动的宣传材料搜集、制作、传播为主。
3)       现场组织职能:主要是围绕着团队活动的邀约、现场的组织、排队等内容展开。
4)       后勤保障职能:主要是为团队组织服装、队旗、其他赞助活动的联系等。
5)       群友管理职能:主要是整理群友档案、备案,分析和挖掘背后需求
三     威龙社群关键动作 
 
 
 

1.借发起人筛选入群质量,举行成立仪式、品鉴威龙葡萄酒
2. 统一服装集体跑,带动跑步氛围,同时提高影响力
 
 
 
3.亮点(名人)+个性宣传提高社群归属感和荣誉感      
 
 
 
4.常规跑中控制节奏+设点互动,增加趣味和粘性
 
 
 
5.假日期间,石林、玫瑰园等周边景点“游跑”,低成本增加群友之间的粘性
6.       邀请有消费能力、爱旅游、有时间的目标群友,组织有机之旅活动,产生了3家意向团购客户,截止到6-1日共产生团购客户11家,销售40多万(经销商卖价)
 
 
 
7.       小目标+强互动+找大树+小品会在群内挖掘法人团购
1)      缩小目标范围:每天坚持跟群友跑步,主动借助跑步环节中互动的环节跟所有人“搭讪”,通过沟通缩小目标,发掘有团购能力的群友。
2)      潜力客户强互动:对于发掘出来的优质群友,主动邀请参加品鉴会、或者赠酒等活动。
3)      有影响力群友当“大树” :群友内有影响力的人物,推动其成为群内焦点,然后借助名人效应,让其当品鉴会的发起人,挖掘更多群内有团购能力的企业老板,同时让其介绍更多跑友进群,以备挖掘。
4)      即兴开品鉴会:针对早晨发掘的群内目标对象,当天想办法组织小品会。
 
 
 
8.针对群友家属,组织威龙儿童节,增加群友对组织的粘性
1)      由于即将到6-1儿童节,特组织群友家的儿童在6-1前周末(29号),参加威龙户外儿童节。
2)      本活动不涉及买酒、一方面为了增加群友福利和粘性,另一方面增加威龙在区域的宣传效果(周末马山公园人最多)